需要を創り出す人が最強。
こんにちは、きさらぎです。
なかなかモノが売れないご時世ですが
こういう考え方を持っておくと
これからビジネスしていく人にとっては
商品やサービスを作っていくときに
非常に役に立つと思います。
商品が売れない時代…？
物で溢れる現代では
新規で何かを販売しても
供給が間に合いすぎていて
すでに飽和現状です。
テレビや洗濯機など
家庭で使われる家電製品は
出回りきってしまい、
あらたな需要を掘り起こそうにも
難しい分野です。
品質や機能もさほど目新しい進化が
感じられませんし。
テレビに関しては、一人らしの場合
持っていない人の方が多いかも知れません。
そんな中でも
新たに需要を生み出し、
新しいマーケットを生み出しているものが
今で言うとスマート家電だったり、
過去の例を言うと
テレビが地デジに切り替わる時も
大量にテレビが売れました。
初めてスマホが世に出た時もそうですね。
iPhoneを世に出すときにジョブズが言った
“我々は電話を再発明した”という言葉に
強烈な衝撃を受けました。
新たに需要を創るという事は
新しい視点を持つという事。
新しく何かを生み出す
という事だけではないんです。
元々あるものを再定義する
という視点も重要です。
商品を新しく開発しなくても
ターゲットを見直すだけでも
新しい需要を見込める場合もあります。
身近にあるものでも、
そうやって人気を伸ばしてきた商品も
実は世の中にたくさんあります。
それで言うと、
スマホはその最たるモノだと言えますよね。
通勤で音楽やラジオが聞けるわけですから
わざわざラジオや
音楽プレイヤーを持ち出す事無く
スマホ一つあれば良いので
学生時代は音楽を聞いてたけど
スマホが出てから音楽やラジオを聞く人も
増えましたよね。
意外なきっかけで
需要は作り出せるという事を
僕らは日常で体験してるんですよね。
(意識してないだけで)
もっと言うと、
人の悩みの数だけ
需要は創れるんですよ。
“悩みがない人”も居るかもしれませんが
悩みを抱えている人のほうが
圧倒的に多いと思います。
人は、常に何かしらの
悩みを抱えています。
その悩みを解消するためなら
人は喜んでお金を払います。
美容整形やエステは
本来生きていくには必要のないもののはずです。
けど、悩んでる人にとっては
それが幸せになるきっかけになるので
喜んでお金を払います。
あなたも、生活に必要じゃなくても
悩みを解消するために使うお金は
無駄遣いだと思わずにお金を払うと思います。
ダイエットや美容
あるいは健康面で悩んでる人も多いですよね。
あとは仕事や家族、
子育てだったり
お金などの経済面で悩んでいる人も
多いと思います。
悩みの深さによっては
外出もしたくないという人だって居るでしょう。
そういった束縛から解放してくれる
商品やサービスがあれば
ついつい目が行ってしまうものです。
こうやって考えると、
世の中にはたくさんの
商品やサービスが存在していますよね。
そういう視点を持ってると
いろんな商売が成り立つのも
不思議じゃないわけです。
どんな商売が繁盛するか
意外と予想が出来ないものも
あったりしますからね。
PS.
“人の悩み”に漬け込んで
詐欺を働く人も確かに居ますので
注意しなければいけませんが
それだけ
ニーズが高い(儲かる)という事です。
悩みを解消できるなら
お金をいくら払ってもいい！
という人は居ます。
エビデンス(根拠や証拠、証言)が
しっかりしていて
なおかつ、『悩みを解決してくれそうだ』
『自分にとって必要なものだ！』
という価値を感じてもらえれば
お客は商品を買わずにはいられません。
あなたがもし
今凄い悩んでいることが
確実に解消できるとしたら
どうでしょう？
もう明日から
その悩みから解放されるとしたら・・・？
しかも、既に多くの人が
その商品によって
あなたと同じ悩みから解放され
新たな生活を
スタートさせている笑顔を
見せられたらどうでしょうか・・・？
おそらく大勢の人が
その商品の詳細を確認したいと思うはずです。
こういう興味性を演出する
縦長のウェブページを
一度は見た事あるという人も多いと思います。
悩みを解決する商品は
売りやすいんです。
(他の記事にも書きましたが)
しかも、単価もなかなか高いはずです。
大体が頑張れば出せなくもない金額に
設定してあるので。
報酬としても稼ぎやすいジャンルの
アフィリエイトと言えます。
中身が真っ当な商品であれば
まず間違いなく稼ぎやすい部類のジャンルなので
お悩み系アフィリなんて呼ばれたりします。
少し脱線しましたが
需要はまだまだ掘り出せるという事です。
人は生活を維持するため
欲求を満たすため
悩みを解消するためには
お金を使います。
そして、エビデンス(根拠や証拠、証言)の
しっかりした情報は
人を惹き付けることも出来るので
そういう情報発信も需要は生み出せるので
どういうジャンルで情報発信しようか
迷っている方も
ぜひ参考にしてみて下さい。
