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こんにちわ、きさらぎです。具体的な販売テクニックを知りたいという声を前々から頂いてたんですけどこのブログでもかなり詳しい部分まで話してます。僕が学んできたモノの中でほんの一部ですが特に重要なものを下記にまとめておくのでまだ読んでいない場合は全て読んでおいて下さい。“モノを売る”という概念が完全に拡が...

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こんにちわ、きさらぎです。プロスペクト理論とは簡単に言えば利益の獲得よりも損失を回避しようとする人の性質を考察する理論です。次の例だとあなたはどちらに参加しますか?@必ず10万円もらえるキャンペーン。A50%の確率で20万円もらえるキャンペーン。 残りの50%は1円も貰えない。この場合だと、@に参加...

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こんにちわ、きさらぎです。あなたが商品を売りたいならお客を説得しなければなりません。では、説得において重要なことは何だと思いますか?あなたのメッセージに耳を傾けてもらう事です。当たり前ですね(^^;どんなに饒舌なセールストークを披露してもどれだけ巧妙にコピーライティングを駆使しても相手が聞いてなけれ...

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こんにちわ、きさらぎです。お客を購買へと向かわせる4つの要素とは簡単に言えば以下の4つ。1.相手の注意をひきつける2.相手の選択肢を限定する3.相手の感情を動かす4.不安を取り除くこの4つをクリアできれば相手を説得することは簡単です。今や多くの人々にメッセージを伝えることは簡単に出来るようになりまし...

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こんにちわ、きさらぎです。人が買わずに居られなくなる時ってどういう時でしょう?答えは単純です。感情を動かされて自ら『買いたい!』と思った時です。では、物を売ろうとするとき、感情を動かす事が必須と言われていますがなぜなんでしょう?相手の感情を揺さぶったほうがあなたの提案やメッセージを圧倒的に受け入れや...

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こんにちわ、きさらぎです。コピーライティングとは何?『商品の価値を魅力的に伝える事』ちょっとでもコピーライティングを学んだことがある人はこう答えると思います。もちろんこれは正解です。商品を売るにあたり、きちんとその商品を買うことのメリットを伝えるのはごく自然で当たり前の事でありセールスにおいて必要不...

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きさらぎです。僕は以前、営業をした経験があります。(中途入社で3年間)営業職なので、当然お客に商品を売り込むのがお仕事なんですが僕は人と話すのが苦手でした。そもそも僕が営業職になったのは、コミュニケーション能力の向上だけが目的だったので売れるか売れないかはどうでも良かったんですが(笑)僕が今みたいに...

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なかなか紹介する商品が売れない。こういう悩みを抱えてる人はこの記事で少し考え方を変えられるかもしれません。せっかく集客出来てもセールスへの力配分がゼロでは売上もゼロです。(掛け算と同じです)セールスとはいわゆる説得なので、どうやって売るか?という考え方の時点で実はほぼほぼアウトです。この記事読んでる...

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商品の売り方を完全解説した非常識な一冊もう、教科書って言っていいレベルですね。現代広告の心理技術101特別価格:3700→1980円(税抜、送料無料)5月12日(日)まで商品の売り方を勉強しないで『売れない』って悩む事自体ナンセンス過ぎます。モノが売れる理由はとっくに解明されていてどんなアプローチが...

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売れないのは売り方を知らないだけ『なかなか商品が売れない!』こういう悩みを抱える人は非常に多いです。実際に、僕への問い合わせでも『商品が全く売れない』という相談に来る人も多いです。物が売れる理由というのは何百年も前から研究され、とっくに解明されています。それなのに周りを見渡すと『もっとアクセス集めよ...

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前回の続きです。前回記事 『何億の貯金があっても自由になれない。』タイトルでは少し隠してますが、いきなり昨日の回答言っちゃいます。『悩みに直結した商品は、時代を問わず売れる』です。ちなみに問題はこうでしたね。=======================毎日のように、新しい商品が生まれては消えるこの...

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