商品×戦略=利益

友人の起業家が自社商品を販売するということで

 

『ぜひ、出来上がった商品を見て欲しい』

 

という事で遊びに行ってきました。

 

 

とあるアフィリエイトツールなんですが、
友人は当初、これを初期費用15000円
月額1980円で発売する予定でした。

 

販売はアフィリエイターだよりで
アフィリエイト報酬は12000円
その後、利用者が使い続けてくれれば

 

月額1980円から継続して1000円が
報酬として貰えるようにしたそうです。

 

 

 

出来栄えや機能面では良い仕上がりなんですが
正直、『これはヒットしないだろうなー』と思ってしまいました。

 

 

既にブランディングのあるメーカーが
類似の商品を発売済みです。

 

 

 

しかも、相手は2万円で買い切り型なので
2ヶ月以上使いたいユーザー側にとって
メリットがありません。

 

 

それに、月額商品って嫌われる傾向にありますし・・・。

 

そもそも1万円を超える商品を
バンバン売るようなアフィリエイターはそんなに多くありません。

 

 

ポロポロと多少は売れていくでしょうが、
そのうち埋もれていくでしょう。

 

 

僕もそうですが、バンバンと売るようなアフィリエイターは
売れる商品を見抜く力がずば抜けているので

 

 

『この商品はたぶん売れないな』

 

と、スルーされる可能性も高いです。

 

 

 

でも、無名の後発組も
ここからでも勝負は出来ます。

 

 

以下、僕と友人の会話

 

 

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『いっそ、初月無料にしちゃえば？』

 

『無料？！』

 

 

『そう、無料。』

 

『だって、そしたら報酬払ったら赤字だよ？』

 

 

『だったら、無料オファーは？
1件成約で報酬1500円とか』

 

 

『あ、それいいかも。
ライバルツールの金額で二の足を踏んでた人たちも
興味持ってくれるかもね！』

 

『紹介する側だってその方が楽だよ
あの2万円の機能と同じツールが
無料で使えます！って感じで』

 

 

『それに、無料オファーで行くなら
特典でつけようとしてた教材も
バックエンドで売れるんじゃない？』

 

 

『なるほど！それでいこう！』

 

 

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マーケティングって大事です。

 

 

せっかくいい商品でも
戦略なしに販売してもなかなか売れるものじゃありません。

 

 

同じ品質でもノーブランドな商品が
埋もれていってしまうのはこういう理由です。

 

 

友人のツール販売は見事ヒットし
特典で無料で配布するはずだった教材も
見事ヒットしたのでした。

 

 

結果、当時目論んでいた売上より
10倍以上の利益が出たそうです。

 

 

 

こういうツール系販売の場合は
ある程度の完成度でβ版として世に出してしまい

 

無料オファーするというのが今の主流になりましたが
彼が仕掛け人といっても良いでしょう。

 

 

β版で動作確認も出来ますし、
バージョンアップやアップデートを重ね、
利用者にアンケートを取って機能を追加したりも出来ます。

 

 

さらに、完成させたものを
有料版としてバックエンドで売るといったやり方です。

 

 

 

無料という切り口を使いこなせると
ビジネスはもっと簡単になります。

 

 

ネットビジネスで培った知識やスキルって
割と普遍的なものばかりなので思わぬ場面で役に立つので
やってきてよかったなーと思います。