ネットビジネスで起業して自由になった元失業者のブログ

人は優越で居るためなら金を使う。

こんにちわ、きさらぎです。

 

 

人は本能的に優越で居るためなら金を使います。
これを理解・応用できると、
あなたのビジネスはもっと楽に利益を出せるはずです。

 

 

昨日の記事で
無料でできるソーシャルゲームに
なぜ、わざわざ課金するのか?
その心理の秘密についてちょっとだけ触れましたね。

 

 

人の心理で“他人より優位でありたい”という欲求があります。

 

 

良い家に住みたい

 

いい車に乗りたい

 

良い大学を卒業したい

 

いい会社に入りたい

 

競争などで上位に入選したい

 

良いホテルに泊まりたい

 

マンションの上層階に住みたい

 

 

 

これらは人よりも優位に立ちたいという本能から来るものです。

 

 

これらを勝ち取る事が出来れば、生存競争においては
生存できる確率が上がるわけですから
当然といえば当然ですよね。

 

 

自分だけの特別感や優越感を味わうと
それが快感に変わります。

 

 

このように、本来無料で出来るはずのソーシャルゲームも
課金をすることで人よりも楽にゲームを攻略できたり
人よりも早い段階で上位にランクイン出来るので
なんだか人よりも優れている感覚を味わえてしまいます。

 

 

これに味を占めてしまうと
もっと上位にランクインしたい

 

もっと優位で居たいという中毒性があるのでしょう。
(上位であればあるほど人の注目も集めますし)

 

 

ソーシャルゲームはもれなく
こういう心理を上手に利用してますよね。

 

他にも月額を支払う系のサービスなんかも
上位のプランは別格の待遇が受けられたりします。

 

 

誰だってせっかくお金を払うなら
いいサービスを受けたいですから。

 

 

会員制のクラブとか
高級品を扱うお店とかも同じですよね。

 

人は、優越感を与えてくれる所・人の元へ集まります。

 

 

しかも一度でもそういった優越感を味わってしまうと
手放したくないので優越でいられる状態を保持しようとします。

 

 

高級車や高級な時計・ブランド品なんかは
まさに優越感を与えてくれるだけのモノですよね。

 

 

機能だけで見れば
他にもっと手頃な価格のもので充分なわけですから。

 

 

こうして考えると
客単価が極端に高かったり
リピート率が抜群に高いお店などは
この優越感というものを上手に使って
お客の心を掴んでいるのが分かると思います。

 

 

人は優越感を得るためなら喜んでお金を払います。
そして、それが自分にとって中毒性があるものなら
何度でもリピートし、さらに優越感に浸るために
勝手に口コミまでしてくれます。

 

 

あなたのお客さんがもしリピート率が低いと感じるのは
この優越感を与える、
という要素が不足しているのかもしれませんよ。

 

 

優越感を与える要素や演出を考察してみるのも
重要な戦略になるので考えてみてはいかがでしょうか。

 

 

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